Comportement du consommateur

Public, conditions d’accès et prérequis

L'avis des auditeurs

Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement :

Fiche synthétique au format PDF

Présence et réussite aux examens

Pour l'année universitaire 2022-2023 :

Nombre d'inscrits : 705
Taux de présence à l'évaluation : 70%
Taux de réussite parmi les présents : 99%

Objectifs pédagogiques

Il s'agira de s'intéresser ici au client dans les contextes/marchés inexistants ou émergents. Il s'agit donc de mettre en place une démarche spécifique pour comprendre les comportements d'adoption ou de rejet des nouveaux produits/services et de comprendre à quoi les clients attachent de la valeur. Pour cela on s'appuiera plus particulièrement sur des méthodes qualitatives permettant de comprendre le sens des usages et des attentes clients y compris en intégrant les opportunités méthodologiques offertes par l'univers digital.

Compétences visées

Etre en mesure d'identifier les principales variables influençant le consommateur

Mots-clés

Contenu

Facteurs d'influence du comportement
Modèles de comportement des consommateurs
Problématique d'adoption des offres nouvelles
Influence du digital sur le comportement
Approfondissement concernant les méthodes d'études qualitatives
Apport de l'anthropologie

Modalité d'évaluation

Evaluation individuelle ou collective sur des cas réels d'entreprise

Bibliographie

Denis DARPY : Comportement du consommateur (Dunod éditions)
Philippe ROBERT-DEMONTROND, Vanessa BEAUDOUIN, Amélie BELLION, Isabelle DABADIE, Céline SCHMIDT, Laure SUGIER : Ethnographier la consommation Théories et pratiques (EMS éditions)
Louis PINTO : L'invention du consommateur (PUF édtions)
Michel R. SOLOMON : Consumer Behaviour, A european perspective

Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants

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Intitulé de la formation	Type	Modalité(s)	Lieu(x)
Intitulé de la formation Master Marketing dans un monde digital	Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)	Lieu(x) Alternance	Lieu(x) Auvergne - Rhône-Alpes, Bourgogne - Franche-Comté, Grand-Est, Guadeloupe, Ile-de-France (sans Paris), La Plaine Saint-Denis, Martinique, Normandie, Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, Paris, Pays de la Loire	Entrée Niveau 6 (Bac+3 et 4)
Intitulé de la formation Master Marketing dans un monde digital	Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)	Lieu(x) Package	Lieu(x) Bourgogne - Franche-Comté, Paris	Entrée Niveau 6 (Bac+3 et 4)
Intitulé de la formation Certificat de spécialisation Marketing et Retail dans un monde digital	Type Certificat d'établissement	Lieu(x) Package	Lieu(x) Paris	Entrée Sans niveau spécifique
Intitulé de la formation Master Droit, économie et gestion mention marketing, vente Parcours Manager de centre ville	Type Diplôme national (DEUST, licence, master, doctorat, diplôme d'Etat)	Lieu(x)	Lieu(x)	Entrée Niveau 6 (Bac+3 et 4)
Intitulé de la formation	Type	Modalité(s)	Lieu(x)

Contact

EPN15 Stratégies - ICSV
37.2.08, 2 rue Conté
75003 Paris
Tel :01 58 80 86 55
Zahra ADJLOUT

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icsv.cnam.fr

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Comportement du consommateur

Code UE : USM318

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