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Techniques de négociation immobilière

Code UE : DRM137-NAQ

  • Cours
  • 3 crédits
  • Volume horaire de référence
    (+ ou - 10%) : 30 heures

Responsable(s)

Richard MALLE

Gilles GODFRIN

Public, conditions d’accès et prérequis

L'unité d'enseignement s'adresse à toute personne exerçant ou appelée à commercialiser des biens immobiliers et qui:
  • soit n'a pas de formation ou expérience juridique préalable spécifique en technique de négociation immobilière,
  • soit a une telle formation ou expérience mais nécessitant d'être renforcée et actualisée.
Pour profiter au mieux de l’enseignement, des connaissances générales en immobilier, en droit et en économie, ainsi qu'une bonne culture générale sont utiles.

L'avis des auditeurs

Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement :

Présence et réussite aux examens

Pour l'année universitaire 2022-2023 :

  • Nombre d'inscrits : 270
  • Taux de présence à l'évaluation : 80%
  • Taux de réussite parmi les présents : 91%

Objectifs pédagogiques

Etudier les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).

Compétences visées

Maîtriser les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).

Mots-clés

ACTEURS ET ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Les intervenants directs
  • Vendeurs
  • Acheteurs
  • Agents immobiliers
  • Notaires
Les intervenants indirects
  • Diagnostiqueurs
  • Syndics et administrateurs de biens
  • Experts
  • Domaines
Les structures de commercialisation et leurs champs d'intervention
  • Agents immobiliers indépendants
  • Réseaux d’agences immobilières
  • Les grands brokers
  • Les réseaux de ventes
Encadrement de la négociation immobilière
  • Les lois: Hoguet, Alur, Pinel
  • Les organisations professionnelles nationales et internationales
OBJECTIFS DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
La finalité de la négociation immobilière
  • Une double négociation
  • Négocier un mandat
    - Techniques de prospection
    - Avis de valeur
    - Pitch
    - Marketing  
    - Encadrement et logistique commerciale
  • Négocier la cession d’actifs / la location
    - Techniques de prospection
    - Acte d’acquisition
    - Pourparlers
    - Conditions suspensives
    - Promesse de ventes et actes authentiques
GRANDS PRINCIPES DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Concepts clés
Préparation et étapes d'un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation
  • L’amélioration continue: apprendre de chaque expérience
  • Les caractéristiques d’un bon négociateur

Epreuve écrite de mise en situation professionnelle de 2 à 3 heures ou épreuve orale de mise en situation professionnelle de 20 à 30 mn (temps éventuel de préparation non compris). La validation de l'unité d'enseignement suppose l'obtention d'une note égale ou supérieure à 10/20.

    Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants

    Contact

    ICH
    2 rue Conté
    75003 Paris
    Tel :01 40 27 25 79
    Sylvie Molina
    Voir le site

    Centre(s) d'enseignement proposant cette formation

    • Bordeaux
      • 2024-2025 2nd semestre : Formation en présentiel journée
      • 2025-2026 2nd semestre : Formation en présentiel journée
      • 2026-2027 2nd semestre : Formation en présentiel journée
      Comment est organisée cette formation ?
      2024-2025 2nd semestre : Formation en présentiel journée

      Précision sur la modalité pédagogique

      • Une formation en présentiel est dispensée dans un lieu identifié (salle, amphi ...) selon un planning défini (date et horaire).